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玉米育種機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是鐵嶺東升的重要工作。玉米育種機(jī)械的玉米小區(qū)脫粒機(jī)和測(cè)產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)易版是從2011年開(kāi)始研究，2012年正式投入市場(chǎng)。2016年是我們玉米育種機(jī)械形成系列化的一年，設(shè)備主要包括大型玉米小區(qū)脫粒機(jī)電機(jī)與柴油機(jī)版，小型玉米小區(qū)脫粒機(jī)，測(cè)產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)易版，測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)正式版，單穗玉米脫粒機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)四行玉米小區(qū)播種機(jī)和簡(jiǎn)易兩行小區(qū)播種機(jī)。

為我們更好的服務(wù)于育種行業(yè)，便于了解我們工作的進(jìn)展，現(xiàn)就2016年具體開(kāi)展工作情況及2017年發(fā)展計(jì)劃向大家做以匯報(bào)，如下：

一、2016年工作情況

1、玉米小區(qū)脫粒機(jī)繼續(xù)延續(xù)2015年的銷售勢(shì)頭，提前完成年初制定的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，在后期的銷售過(guò)程中，小型玉米小區(qū)脫粒機(jī)嚴(yán)重脫銷，沒(méi)有能夠給一些單位及時(shí)供貨，在這里表示歉意。

2、新開(kāi)發(fā)的測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)正式版上市銷售，銷售量超于預(yù)期，客戶使用之后反響強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的性能加以肯定，達(dá)到了國(guó)外同款產(chǎn)品的要求。

3、新開(kāi)發(fā)的玉米單穗脫粒機(jī)年底前已經(jīng)正式對(duì)外發(fā)貨，該款機(jī)械原理采用國(guó)外的橡膠滾輪揉搓式設(shè)計(jì)，避免對(duì)籽粒的傷害。為了攻克國(guó)外同類產(chǎn)品對(duì)于小穗和畸形穗的卡軸問(wèn)題，我們做了大量工作，致使該款機(jī)械比原計(jì)劃發(fā)貨時(shí)間整整推遲了半年，希望預(yù)訂我們?cè)摽顔嗡朊摿C(jī)的單位和育種老師諒解，我們正在按照計(jì)劃發(fā)貨中，該產(chǎn)品目前供不應(yīng)求。

4、與青島普蘭泰克科技有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了玉米小區(qū)播種機(jī)標(biāo)準(zhǔn)四行版和簡(jiǎn)易兩行版。標(biāo)準(zhǔn)四行版玉米小區(qū)播種機(jī)在春播區(qū)鐵嶺試驗(yàn)播種40畝，在夏播區(qū)無(wú)極縣播種60畝、山東寧津播種50畝。通過(guò)上述150畝地的播種，認(rèn)證了機(jī)器的可靠性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方，為正式生產(chǎn)和投放市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)易兩行版玉米小區(qū)播種機(jī)是8月份開(kāi)始研究，采用四行標(biāo)準(zhǔn)版的成熟技術(shù)，10月中旬到地里進(jìn)行試播，11末運(yùn)到海南直到現(xiàn)在（寫(xiě)本搞時(shí)間為12月26日）不間斷的進(jìn)行試播和技術(shù)參數(shù)的積累。通過(guò)以上試播不但積累了大量經(jīng)驗(yàn)，也很好的宣傳和展示了玉米小區(qū)播種機(jī)。

玉米小區(qū)播種機(jī)成功的研發(fā)和生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一項(xiàng)空白，打破了國(guó)外壟斷。標(biāo)準(zhǔn)四行玉米小區(qū)播種機(jī)國(guó)外同款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)120萬(wàn)，而我們只需要28萬(wàn)，簡(jiǎn)易兩行播種機(jī)銷售價(jià)格僅在4萬(wàn)左右，一舉改變玉米小區(qū)播種機(jī)用不起的現(xiàn)狀。為國(guó)內(nèi)育種上大規(guī)模開(kāi)展機(jī)械小區(qū)播種創(chuàng)造了條件。標(biāo)準(zhǔn)四行版玉米小區(qū)播種機(jī)已經(jīng)預(yù)售出我們計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)量的一半。

5、建立售后服務(wù)體系。2016年已經(jīng)將測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)正式版和玉米小區(qū)播種機(jī)兩款產(chǎn)品并到專業(yè)售后當(dāng)中，做到銷售出去的產(chǎn)品有專人負(fù)責(zé)，并能及時(shí)響應(yīng)客戶提出的任何問(wèn)題，包括機(jī)器本身遇到的問(wèn)題，以及相關(guān)的技術(shù)知識(shí)等。

二、2017年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)按部就班的生產(chǎn)和銷售大型玉米小區(qū)脫粒機(jī)柴油和電機(jī)版與小型玉米小區(qū)脫粒機(jī)，小型玉米小區(qū)脫粒機(jī)適當(dāng)增加一些產(chǎn)量，保持一定的庫(kù)存量。在機(jī)器做工上再細(xì)致一些，盡可能以目前的條件生產(chǎn)出比較滿意的做工產(chǎn)品。

玉米小區(qū)脫粒機(jī)最早的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)6年，一些已經(jīng)到了該升級(jí)換代的設(shè)計(jì)年限，機(jī)器出現(xiàn)開(kāi)焊，螺栓脫落等情況實(shí)屬正常，而且也將非常普遍，為了不耽誤大家正常的使用，請(qǐng)?jiān)谡绞褂弥耙欢▽?duì)機(jī)械進(jìn)行徹底的保養(yǎng)和調(diào)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立刻給我們打電話，我們積極配合解決問(wèn)題。

2、測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)正式版軟硬件都做一些升級(jí)工作，硬件部分完善今年在實(shí)際使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如掛鉤上下不是太方便和重量傳感元器件量程小的問(wèn)題等；軟件部分進(jìn)一步簡(jiǎn)易化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸，數(shù)據(jù)直接到服務(wù)器中，便于其他工作人員通過(guò)用戶名和密碼的方式隨時(shí)調(diào)取和整理測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)化，也將很好的解決數(shù)據(jù)備份問(wèn)題，杜絕在操作中誤刪除，無(wú)法恢復(fù)數(shù)據(jù)的問(wèn)題。

繼續(xù)開(kāi)發(fā)測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)正式版的容重功能，爭(zhēng)取在2017年的銷售中大家能用到。

3、單穗玉米脫粒機(jī)提前將預(yù)計(jì)銷售的產(chǎn)品準(zhǔn)備出來(lái)，做到用戶隨時(shí)需要隨時(shí)發(fā)貨，避免今年發(fā)貨緊張的情況。在宣傳上著重推廣使用單穗玉米脫粒機(jī)，減少種子在脫粒時(shí)的破損比例，提高種子的芽率，為精播玉米小區(qū)播種機(jī)的推廣需要高芽率種子打好基礎(chǔ)。

4、四行標(biāo)準(zhǔn)版玉米小區(qū)播種機(jī)經(jīng)過(guò)近一年半的調(diào)試試驗(yàn)，簡(jiǎn)易兩行玉米小區(qū)播種機(jī)經(jīng)過(guò)半年不間斷測(cè)試，2017年都將正式投放市場(chǎng)，爭(zhēng)取在3月末讓預(yù)購(gòu)的單位按時(shí)拿到機(jī)械，我們隨后派專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)售后工作，以便于不影響春季播種工作。

5、繼續(xù)推進(jìn)精播玉米小區(qū)播種機(jī)研發(fā)試驗(yàn)工作，該款機(jī)器采用四行播種，每穴下種量可調(diào)，做到精播不丟苗，該款機(jī)械計(jì)劃在春播和夏播區(qū)各選取幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行試驗(yàn)播種，如不出意外，該產(chǎn)品將在年中正式對(duì)外發(fā)售，預(yù)計(jì)銷售價(jià)格不超過(guò)40萬(wàn)（國(guó)外同款產(chǎn)品200萬(wàn)）。

6、加快玉米小區(qū)收割機(jī)研發(fā)工作，首先做2行區(qū)，爭(zhēng)取8月份能夠到田間具體試驗(yàn)，9月末計(jì)劃大規(guī)模進(jìn)行測(cè)試，銷售價(jià)格嚴(yán)格控制在40萬(wàn)以內(nèi)。

7、完成谷物考種設(shè)備的研發(fā)工作，并將正式投放市場(chǎng)。該產(chǎn)品準(zhǔn)備在2月末首先在海南進(jìn)行試驗(yàn)運(yùn)用，針對(duì)收獲的材料進(jìn)行拍照考種，5月份正式進(jìn)入市場(chǎng)。

8、基于以上工作的進(jìn)展情況，繼續(xù)完善售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，增加售后人員，逐漸將售后隊(duì)伍獨(dú)立出去，組建專業(yè)售后服務(wù)公司，不單純?yōu)槲覀冏约旱漠a(chǎn)品做服務(wù)，同時(shí)也將根據(jù)需要，在育種行業(yè)內(nèi)開(kāi)展多樣的服務(wù)工作。

以上是我們鐵嶺東升近年在育種機(jī)械所做的工作以及對(duì)今后發(fā)展的一些計(jì)劃。我們相信在我們共同的努力下，鐵嶺東升所開(kāi)發(fā)的各種育種機(jī)械產(chǎn)品，一定能夠給各個(gè)育種單位的發(fā)展提供必要的支撐，同時(shí)也希望種業(yè)同仁為我們提供寶貴的建議和意見(jiàn)。